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搶抓中國機遇 外企“跨”步向前

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  在新冠肺炎疫情之下,新業態蓬勃發展。已經覆蓋全國30個省區市的105個跨境電商綜合試驗區,以及蓬勃發展的跨境電商平臺,為境外企業加速開拓中國市場開辟了新通路,提供了新便利。

  第四屆中國國際進口博覽會和“雙11”接踵而至。在本屆進博會上,眾多外企重點推廣了其通過跨境電商渠道入華的“全網首發”,更有不少新品好物無縫銜接“雙11”。記者在采訪中發現,加速打造跨境電商發展生態,是眾多外企分享中國擴大開放、消費升級帶來的發展紅利的重要布局。

  布局新業態

  遍及34個省級行政區的分銷渠道,600多名專業銷售人員,10萬多名專業醫療人才,100多萬核心消費者……這是美寶開拓中國市場的強大陣容。美寶是一家在美國和中國擁有雙總部的企業,而跨境電商正成為其深度開拓中國市場的新通路。

  “基于貿易服務的專業性、電商及實體業務運營的系統化,我們專門設計了商家對接、平臺服務、落地實施的一站式對接服務鏈,帶來產品更深入的多層觸達?!泵缹毤瘓F副總裁劉鋼介紹說,美寶不僅構建了成熟的線上矩陣,打造了自營品牌MEBOSTORE、iMEBO,并與速賣通、Shopify等跨境電商平臺精準對接。同時,線上渠道還可與華聯、屈臣氏、物美、永輝、包百集團等線下銷售渠道廣泛聯動,實現線上線下“兩條腿”高效便捷拓局的銷售體系。

  在跨境電商等新業態新模式還未充分發展成熟時,境外企業只能從線下開拓中國市場,流通環節多,店租、人工等成本高企,成為進入中國市場的一道道門檻。如今,借道跨境電商,企業像擁有了一支輕騎兵,可以以更低成本迅速進入中國市場,獲取更大流量和更好的銷售業績,已有不少企業收獲甚豐。

  同比增長27.8%,高于其他海外市場0.5個百分點,銷售額達1.3億澳元……這是澳大利亞營養膳食補充劑企業澳佳寶2021財年通過跨境電商的在華銷售業績。該公司中國區總經理劉家潾介紹,受益于跨境電商渠道,澳佳寶2021財年共實現收入5.76億澳元,同比增長3.2%?!拔覀冊诟鞔箅娚唐脚_都有銷售,線上已經成為我們開拓中國市場非常重要的渠道?!?/span>

  森女季及悅風蘭泰品牌創始人張峰表示,公司已通過微信小程序、電商平臺等建立了自營銷售渠道,貨物從泰國發到中國,再直發消費者,售價更低,能更好地讓利消費者。

  跨境電商作為外企進入中國市場的重要渠道,也為中國進口額的快速增長發揮了重要作用。據中國海關統計,今年前10個月,中國進口額達14.18萬億元,同比增長21.8%,比2019年同期增長21.4%。

  融入新生態

  無論通過哪種渠道銷售,產品皆是根本。傳統制造業擁抱“智慧”風潮研發新品,再借助新業態加速構建新發展生態圈,擁有百年制表工藝的瑞士腕表品牌天梭正是一個代表。

  該公司中國區副總裁戴俊珺表示,天梭早在2016年就推出了第一款智慧腕表,今年和華為合作,推出了首款可同步兼容華為鴻蒙系統、蘋果系統、安卓系統的瑞士腕表產品。借第四屆進博會的熱度和“雙11”的流量,該款產品正式登陸“華為商城”,全球開售。這一連貫性的舉動,意味著天梭不僅建立了更加成熟的智慧產品創新生態,而且將加速融入新零售生態。

  跨境電商絕非單兵突進的渠道,而是需要眾多配套支持、鏈條支撐、伙伴共贏的全新生態。通過跨境電商開拓中國市場只是第一步,如今境外企業更加重視構建全新的生態。

  在第四屆進博會上,意大利時尚集團IGFD看準未來發展趨勢,正式宣布聯合螞蟻鏈為進口奢侈品打造獨一無二的數字證書。該證書記錄了從生產、物流、海關到市場流通、轉售等各環節信息,目前已有百余個高端進口奢侈品牌獲得數字證書。這一服務的推出,對跨境電商等場景的高質量發展有著重要意義。

  打造跨境電商生態圈不止于此,其內涵更加廣泛。劉鋼表示,美寶打造了MEBOGO國際貿易與服務共享平臺,早在2015年就建立了保稅倉庫及自由貿易區倉庫,并以海外分公司為基礎建立海外倉庫網絡,如今在海南自貿試驗區布局建立了完整的倉儲、物流、貿易、加工體系。目前,已有100多家國外供應商與之建立合作關系,并逐步推進近千個產品進入中國市場?!跋乱徊?,我們希望和更多合作伙伴共享我們的優勢資源,共享我們的供應鏈服務、品牌孵化、創意營銷等?!?/span>


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